别看DD出行前世一度风光无限，几乎统一了整个铧国的叫车出行市场，其实它的开局并不顺利。 DD的创始人程伟是阿狸地推团队出身，特别擅长跑市场，但是不懂技术。 决定做出行之后，程伟找了一个外包软件公司来制作第一版的软件，而那个公司又东山省那家培训挖掘机的学校找了个中专老师，带着七八个刚开始学编程的学生，花了两个月时间把软件搞出来了。 这个第一版的软件怎么说呢，程伟需要的功能确实全都有，但没有一个功能可以正常实现，完完全全就是一个垃圾！ 垃圾到什么程度呢，程伟第一次去交通协会演示软件的时候，叫了十次车，只响应了六次，另外四次就像是石沉大海一样，谁也不知道那些呼叫跑去哪里了…… 程伟实在没办法，又来不及修改软件，只能在第二次演示的时候随身携带好几部手机，哪一部响了就掏出哪一部，算是把这一关给过去了。 等DD成立之后，程伟第一件事就是招聘软件工程师，让他们修改代码。 结果工程师看完代码之后脸都黑了，说你们公司的软件水平实在太高了，我才疏学浅实在配不上如此牛叉的代码，还是另请高明吧，然后连车费都没敢要，直接脚底抹油溜了…… 代码无法修改，DD又急着上线，也就有了李睿刚刚的叫车体验，不能说非常差吧，只能说完全没有任何体验，如果叫车软件就是这种服务，那还不如站在街边招手拦车呢。 相比起来，此时无论是准备充分的星瑞出行，还是先发制人的摇摇招车，又或者是财大气粗给司机提供智能设备的百米租车，看上去都比DD更具有成功的可能性。 可是李睿清楚，在这个莽荒市场刚开辟的时候，一步两步的领先算不得什么。 和团购一样，出行之战本质上是一个资源、流量、资金和人才因素交织在一起的持久战，拼的不是一时一地的得失，而是看谁能活到最后！ 东北有一句话，先胖不算胖，后胖压倒炕。 现在风生水起，未必活到最后。 前年这个时候，正是团购搞的如火如荼之时，各种大投资大手笔层出不穷，各大团购网站恨不得把电视、报纸、杂志、互联网乃至户外所有的广告全都包圆了，今天窝窝团拿到了两千万镁元的A轮，明天拉手网又收到三千万镁元的B轮，后天高朋网宣布斥资一个亿抢市场，风光一时无两，地球都好像装不下他们了。 如今呢？ 那些牛气冲天的团购网站还有几个活着？ 大部分都死翘翘了，被时代的潮水冲刷之后，连点渣滓都不剩。 剩下几个苟延残喘的，再也没有昔日的辉煌，真正还活的比较滋润的，反而是最初没有人看好的镁团！ 镁团能够活下来，靠的是扎实可靠的地推，靠的是稳扎稳打的营销，靠的是勒紧裤腰带节省资金，靠的是咬紧牙关坚持到最后。 星瑞出行想要打赢这场战争，就得以镁团为老师，不能慌，不能急，不能乱，一步一步的来，夯实自家的基本面，等待对手犯错或者把钱花光！ 当然，李睿对星瑞出行还寄予更大的希望。出行之战，并不仅仅是简单的出行之战，还是流量之战，数据之战，支付之战！ 这一战，必须要胜。 车子到了西客站，李睿想要下车，却被司机叫住了，嘿嘿笑道：“哥们，先把账结了呗。” 李睿讶道：“不是自动结账吗？” 司机道：“这他妈煞笔软件，连车都叫不到，你还指望他自动结账？上次有一笔六十多的车费，四天都没到账，后来我去找DD的负责人，他自掏腰包赔我的现金！” 李睿笑的直不起腰来，赶紧在手机上点了结账，司机那边又等了半天，才收到入账通知。 李睿轻咳一声道：“师傅，你这个软件不太行啊，我看别的司机用的星瑞出行蛮不错的，要不你就换一个吧。” 司机道：“换，明儿个就换，不然挣这几个钱都不够生气看病的！” 这次打车经历让李睿深切的体会到，星瑞出行其实不需要做的有多完美，只要比同行们少犯错误就可以了。 白天的西客站，依然是人头攒动，车来车往。 熟悉的路口，熟悉的地点，星瑞出行的地推正在卖力的向每一辆路过的出租车推广自家软件，而且他们这次又增加了福利，只要下载并注册账号，就送两瓶五大连池生产的星瑞牌冷矿泉水。 星瑞在五大连池的协议水厂在前几天正式投产运营，目前还只是小规模生产阶段，每天能生产3000瓶水，先在当地和冰城销售。 李睿刚回海州那两天，收到了几箱，气泡确实足，喝起来有一种类似于碳酸饮料的沙口感，水喝到嘴里的时候，能够感觉到里面的气泡在口腔里爆开，非常的劲爽。 不同于碳酸饮料的高糖高能量，星瑞冷矿泉富含各种矿物质微量元素，按照瓶身上的宣传，每天一瓶可以调节身体水盐代谢，改善内部环境，中和胃酸，增强体质，降血压，补充微量元素…… 这喝的简直不是水，而是神药！ 再过几年，新的广告法出台之后，这种就是妥妥的违反广告法的典型，是要被罚大钱的。 不过在2012年，大家都使劲在广告里吹牛，要到2015年才会随着法律的修订而严格管理。 李睿也琢磨好了，到那个时候就给冷矿泉申请保健品批文，一旦获批不但可以摆在超市和便利店，还能堂而皇之的放在药店里售卖。 那就是另外一番故事了。 思绪回到眼前，李睿观察了几分钟后，又去了其他几家出行公司的据点。 百米方面，还在向司机们推销智能设备，不得不说他们这种模式的确对司机有挺大的吸引力，李睿只看了十五分钟，就有一个司机交了押金租了设备。 摇摇招车作为市场的先行者，看上去比众多竞争对手都更专业，也更财大气粗一点，地推手里的横幅上写着几个明晃晃的大字：热烈祝贺摇摇招车注册用户破三万！ 三万，真是一个令人羡慕的数字啊！