星瑞和晶东的联合，就好像一对网络上遇到的痴男怨女，聊的浑身发热，心火中烧，约了见面之日，恨不得能立刻飞奔到对方身边。 李睿急，刘大东更急，飞速回到海州，和李睿正式见了面。 两人一见面，刘大东热情的给了李睿一个熊抱，这种见面打招呼的方式很有一点江湖气，但也挺符合刘大东的人设，别看他是国民大学毕业的高材生，其实是从底层江湖一路摸爬滚打起来的，沾染江湖气也是难免的。 早些年，刘大东刚创立晶东商城的时候，选品和营销都是自己来搞，每周都有个所谓的“月黑风高活动日”，从这个名字就看得出来一丝草莽气息。 毕竟是中关村那种鱼龙混杂地方混出来的大佬，光有学生气没有江湖气可不行。 刘大东上大学时就经商当了老板，对员工好的不得了，然后不出所料很快就倒闭还欠了一屁股债，后来再当老板就草莽了些。 刘大东做起生意来实在肯干从来不坑人，和中关村其他商户比起来简直就是一股清流，再加上名校高材生的高智商，很快把竞争对手都打击的落花流水，靠着卖刻录碟成了百万富翁。 再后来，刘大东借助2003年那波动荡转型到网络商城，经过数年的奋斗，一手打造出了全国最大的b2c电商公司晶东，期间传奇的创业经历堪比改革开放第一代的大佬。 无论是个人成就还是性格魅力，刘大东都应该算是一位创业榜样，只可惜他身上有些宝贵特质随着娶了年轻漂亮的网红老婆而被人忽视，再加上后来的花边新闻，搞的一身传奇故事都变了味道。 这种情况同样出现在某位物理学家身上，明明成就等身堪称伟大，就因为娶了个年轻老婆便像是犯了弥天大罪一般，真是令人唏嘘。 这次见面，不只是李睿和刘大东，李睿还带了陈青莲、钱伟晨、张伟和杜卫国一起来参与谈判，而晶东方面也来了徐磊和首席财务官黄品德，双方八个人坐下来，也没有什么虚头巴脑的寒暄，直接进入谈判环节。 李睿道：“刘总，我对你仰慕已久，对晶东也暗恋许久，今天我就直接表白，星瑞看上晶东了，希望咱们能够联合起来，一起做一番事业。你觉得的这事可以谈，咱们就谈，往死里谈，今天谈不成谁也别走。你要是觉得不能谈，咱们就不谈，直接喝酒聊感情，聊完各回各家，如何？” 刘大东笑了：“李总爽快，行，那咱们就谈！” 李睿道：“这个事情，我觉得也不需要有太多人介入，什么中介啊，律师啊，管理层的人都算了，我今天带来的几位都是星瑞的中坚，你也带了徐总和黄总来，都是说的算的，那就开始吧！” 双方都是有备而来，直接进入正题，条件已经摆开，接下来就是确定所有细节。 首先就是如何合作，到底是收购还是入股。 然后是晶东的估值，目前外界给出的估值是八十亿，星瑞方面希望能打个折。 接下来是双方联合之后，晶东在星瑞生态系统里的地位，能够给予多大的资源，支付渠道如何安排，瑞信用什么样的方式给予晶东支持，投票权和未来发展谁来掌控…… 这一谈，就是三个多小时，所有人都精疲力竭。 合作的框架就在双方开诚布公的情况下逐渐搭建起来，并且变得清晰，合作的前景也越来越明朗。 按照双方谈判的成果，晶东获得星瑞3亿镁元现金，10%的星瑞营销策划公司的股权、星瑞便利店全部资产，瑞信体系全方位流量资源支持。 星瑞获得晶东15%的股权，并拥有晶东上市前再增持5%股权的权益，以及一个晶东董事会席位。 星瑞给晶东的估值是80亿镁元，讨价还价一番之后，刘大东大手一挥给了星瑞打了个9折。 按照72亿镁元来计算，晶东15%的股份价值10.8亿镁元，而星瑞只出了3亿镁元现金和一个目前还没有真正建立起来的星瑞便利，再加上主营业务其实是地产的星瑞营销策划公司的10%股份，看起来晶东吃了大亏。 但这笔帐不能这么算。 尤其是当李睿透露了星瑞便利如何融入晶东线上销售体系之后，像是给刘大东打开了一扇通往新世界的大门，令他兴奋无比，立刻就接受了这个提议。 而且星瑞给出的全方位流动资源也价值不菲，利用得当的话，给晶东带来的收益远远不止几十亿镁元！ 双方唯一有分歧只有支付渠道。 星瑞的目标就是支付，一定要把支付渠道以及围绕着支付建立起来的金融体系拿到手，而晶东则希望把支付渠道掌握在自己手里，毕竟这是一个电商的最大命脉。 这一条谈不拢的话，合作也就无从谈起，不过一切都还有的商量。 谈到十一点多，就在刘大东的态度有点动摇的时候，他的手机震动起来。 刘大东瞄了一眼手机屏幕，脸上掠过一丝诧异的神色，匆匆起身道：“不好意思，我失陪一下，去接个电话。” 他也就去了几分钟，回来之后变得有些沉默，对李睿提出的几个条件也只是嗯嗯的点头，并没有做明确的表态。 忽地，刘大东道：“李总，时间很晚了，我看大家也很累了，今天不如就聊到这里。反正双方的条件也都讲的很清楚了，我回去再和董事会商量一下，会尽快给你答复的。” 李睿眯起眼睛，感觉到一丝不对劲。 刚刚那个电话之后，刘大东的态度就有些变化。 是谁打来的电话呢，跟这场谈判有关吗？ 刘大东这样一说，李睿也无法强留，只好道：“好的，我等候刘总的好消息！” 双方分别之后，刘大东坐上回去的车子，拨通了刚刚那个号码，开门见山的道：“老张，你刚说的是真的吗，企鹅真的想要和我们合作？” 话筒里传出一个声音：“这么大的事情，我能骗你吗？我刚和波尼聊完，具体情况你现在要是方便的话，我详细跟你说说。” “你说吧。”刘大东坐直了身体，眼中闪烁着兴奋的光泽。