马龙始终没说话，终于忍不住了。 他淡淡的笑道：“李，谈判的公平之处在于，双方都可以提出自己的条件，然后无论是磋商，讨价还价，争吵，谩骂，甚至大打出手，最后得到一个双方都认可的结果。在我看来，谈判就像是一场象棋比赛，STARZ已经走出了第一步，现在该是狮门应对了。” 李睿笑道：“我的棋艺不太好，这一点妲露拉知道。” 妲露拉想起两人暧昧时期下棋的往事，白皙的脸上微微一红。 李睿继续道：“狮门可以支付15亿镁元现金，也可以承担STARZ的债务，甚至于股权互换都可以考虑，但STARZ拿到的只能是没有投票权的B类股。” 又是双层股权！ 李睿尽管非常痛恨扎克在脸书搞的那一套，却又不得不承认扎克的做法是最为现实也最为安全的维持控制权的手段，所以非常不客气的借用了。 马龙不是处心积虑的想要狮门的股票吗，那就给股票，想要多少就给多少，但给的只是股票而不是投票权，别管持有狮门多少的股份，想要影响狮门的管理和经营，那可门都没有！ 这就叫“师夷长技以制夷”！ 奥尔布莱切脸都绿了，心想咱们之前不是这么说的啊，你就不怕我老板掀桌子？ 他立刻反驳道：“李，下棋是要遵守规则的，你不能把车直接跳到棋盘中间！” “可是谈判不是下棋，是没有规则限制的。”李睿眯着眼道，“我已经给出了我的应对，接下来又轮到你们了。” 妲露拉瞥了李睿一眼，想到他总是这样不按套路出牌，身体不由得温润一片。 李睿如此的虚张声势，自然是吃定了马龙没有其他更好的选择，但他太过于强硬态度，也终于激起了马龙的不满。 马龙冷冷的道：“规则是用来维护公平的，不遵守规则的话，那就不要浪费双方的时间了。” 李睿道：“现在的问题是，谁来制定规则？难道说STARZ提出的条件，狮门就必须根据这个条件来讨论吗，那对狮门来说，恐怕也不够公平吧？” 虽然马龙老奸巨猾，但跟李睿玩文字游戏，那真是小巫见大巫，被噎的一愣一愣的。 “你这是偷换概念。”奥尔布莱切赶紧替老板解围，“我们之前接触时，你并不是这样的态度，所以才会有今天的见面。” “狮门愿意合并STARZ，并不意味着一定要全盘接受STARZ提出的条件。你们开出的价码，狮门根本无法接受。要知道，如果按照你们的条件，马龙先生会马上成为狮门持股数前三的大股东，意味着他将会获得董事会中非常大的话语权。”李睿摊手道，“换成是STARZ合并狮门的话，你们愿意董事会中突然冒出来一个我，这样对着你们指手画脚吗？” “……”听李睿这么一说，马龙和奥尔布莱切都不吭声了。 如果STARZ董事会里有个李睿……他们光是想想就不寒而栗！ 李睿便摊开手道：“我开诚布公的说明了狮门的态度，如果这都不算诚意的话，我实在不知道什么才算诚意。狮门的条件很简单，任何收购和并购都不能影响目前董事会和管理层的架构，保证公司持续而稳定的运营。我想，STARZ寻求换股的目的也不是快速套利，而是希望跟狮门一起寻求长远的发展吧？” 这个问题问的很刁钻，问的很光明正大，问的充满了阳谋的味道。 就算马龙想要套利，这时候也只能硬着头皮道：“当然，我们追求的当然是双方合作共赢的长远发展。” 李睿笑道：“那我们就有谈判的共识。” 马龙深深的看了李睿一眼，他从商数十年，遇到过很多难对付的谈判对手，但李睿这样的还是第一次见。 年轻、睿智、狡猾、能言善辩，还很不要脸……马龙看着李睿，似乎看到了年轻时候的自己。 李睿继续道：“而且据我所知，马龙先生之所以追求换股，似乎避税的原因更大一些吧？” 马龙笑了：“看得出来，你确实非常认真的读了我的自传。” “铧国有一句话说，书里有黄金做的屋子，我一直深以为然。通过读你的自传，我学到了打造黄金屋子的方法。”李睿道。 李睿确实非常认真的读了《约翰·马龙传》，又询问了几位华尔街的朋友，了解了马龙的生意手段之后，才意识到之前对马龙的判断有些错误。 马龙寻求和奈飞和狮门的股票互换，或许是出于对于新媒体的看好，而更主要的原因是避税。 马龙是连高盛的科恩都要仰望的避税高手，是一个天天游走在镁国税务部门安全线上的人，从商多年来他最擅长的就是利用资产的加速折扣和摊销来增加抵税成本，从而达到降低税赋的目的。 按照马龙自传里的说法，税赋是对一家公司最没有价值的支出，必须要找到尽量降低税赋的方法，他和他公司中的税务部门全都是精通各种税法的精英，总是能找到法律规定范围内最有利的选项，来避免缴纳企业所得税，也在每一次的并购中都省下了海量的交易税和所得税。 据科恩说，如果镁国税务部门有什么最痛恨的人榜单的话，马龙一定榜上有名，而且排名会特别靠前。 换股，正是马龙最喜欢采取的避税手段之一，当年他把一手打造的TCI公司卖给ATT时，创造了480亿的交易额，却用精心设计的交易结构将股票作为交易货币，大大降低了缴税额度，被认为是史上最强也最成功的合法避税案例，成为许多律师的案头参考材料。 这次，马龙又想故技重施。 按照马龙设计的交易方案，只要狮门接受换股提议，不论换的是有投票权的A股还是没有投票权的B股，都能够达到避税的目的。 李睿正是洞悉了这一点，才敢如此强硬的提出条件。 这就是多读书的好处。 真的会有颜如玉，也有黄金屋的。