听到陆浩的解释，黄明华恍然。 “浩哥，还是你的手段高明，李长河恐怕是要偷鸡不成蚀把米了，过来想要给我们找不自在，结果他自己反倒落了一个不自在。”黄明华道。 论道行，李长河差着浩哥很远啊！ “他的确是搬起石头砸了自己的脚。”陆浩说道，“不过说到底，其实还是饮料二厂太托大，居然还想着先让经销商拿货，后面再收回货款，让自己承担风险，这种情况下只要有个轻微的风吹草动，那些货款他们就别想拿回来。” 生产产品需要成本，厂家的成本分到经销商去承担，经销商的成本最终由消费者承担。 可现在饮料二厂打算先垫付这个成本，如果不出意外，自然是没有问题的，能减小经销商的拿货成本，促使经销商多拿货，但是一旦有意外发生，这些经销商马上就会找理由拖着，不还货款。 最终造成的局面就是资金链紧张，甚至断裂。 无论曾经多么厉害，布局的行业多么广，资金链一旦出现问题，产生的后果将是灾难性的，如同雪崩一般，偌大的商业帝国马上就会轰然倒塌。 “饮料二厂这么搞，完全就是在玩火自焚，嫌自己死的不够快，非得要玩出点花样来，老寿星上吊，活够了。”陆浩又道。 “如果咱们赢了饮料二厂，江城钢铁公司和第一棉纺织厂等单位又要在我们这订汽水，还跟他们合作吗？”黄明华问道。 “合作，为什么不合作？有钱不赚王八蛋，没必要跟钱过不去。”陆浩没有丝毫的犹豫，点头。 “短暂的分开，并不是真的要分开，而是为了更好的冲刺，以期达到最好的效果，这个就跟去买衣服一样，咱们得要允许顾客货比三家，最终他们会明白在其他店那里，他们得不到优惠，而且服务态度还恶劣，只有咱们这才是他们最终的归宿。” 陆浩打了个比方。 只要不是生死大仇，别人送钱给自己赚，为什么不赚？ “麻木的量有点大，会分批次的过来，到时你就按照比例，将麻木分给张喜来他们，贷款可以先给他们，让他们有资金做前期的准备。”陆浩又作出安排，“我会跟饮料厂的财务打声招呼，贷款就以万佳饮料厂的名义走账，财务的钱给你，你再交给他们。” 这么做仍旧是为了帮黄明华树立威信，好让他能成为这些经销商的头，让这些经销商能听从他的指挥。 “多谢浩哥。”黄明华明白陆浩的好意。 处处在扶持他，帮他立威。 饮料二厂的动作的确非常快，离李长河到为民生鲜超市找陆浩过去才5天的时间，市面上饮料二厂生产的汽水很快就多了起来。 小卖部，杂货店，商场，百货店，甚至包括街边的小摊位，还有挑着担子的走夫贩卒，随处都能看到饮料二厂的汽水。 外包装做了改变，不再是原先的包装，而是换成了以老外为广告形象的外包装，而且跟万佳汽水类似，也是女老外，只有一个人。 包装上还有一句广告词：二厂汽水，老外都说好。 陆浩跟黄明华两个人沿着街道，慢慢的走着，观察饮料二厂汽水的经销情况。 “饮料二厂还是厉害，这才没几天的工夫，到处都是他们的汽水，不过他们也太无耻了，不仅包装类似，就是连广告词都模仿咱们的，他们就没有脑子，不会自己想一个吗？”黄明华气道。 万佳汽水的广告词是：万佳汽水，老外都说好。 饮料二厂就将万佳两个字换成了二厂。 广告是有专利的，可江城市专利管理局成立的时间并不长，1985年才成立，如今也不过才过去了3年，而且，还仅仅只是一个专利管理局，至于相关的专利管理条例，得要等到1996年底才会起草。 起草了后，还要广泛征询意见，反复论证，向社会公告并举行听证会，再提交给相关的机构审议。 等落实下来，得2000年往后了。 “的确无耻，不过没有办法，专利管理局也才成立没几年的工夫，想就广告词找饮料二厂的麻烦也还没法可依。”陆浩说道，“李长河等人还真实懒，广告词都照抄，当然也有可能是为了恶心我们。” “如果换了一般的单位，还真有可能被饮料二厂这般无耻的行径给搞垮了，但他们挑我作为对手，不，确切的说，他们被我视为对手，成为我前进道路上的阻碍，只能说他们相当的不幸。” 凭借着自身的体量和优势，不断模仿，干死原创，这种事有最为有名的就是南山必胜客。 穿越火线跟CS。 QQ幻想跟梦幻西游。 QQ堂跟泡泡糖。 英雄杀跟三国杀。 QQ农场跟开心农场。 等等。 凭借着用户的优势，模仿一样就能干死一样原创，被模仿的人丝毫没有反抗的能力，面对来势汹汹的模仿，竞争竞争不过，打官司又打不赢，只能眼睁睁的看着自己花费心思搞起来的东西被抢走，市场一点点的被蚕食。 最终萎缩。 自己花费心思想出来的东西，成全了他人。 饮料二厂其实现在做的事就是类似于此，只不过李长河要面对的对手不是一般的原创者，实际上，陆浩也是一个模仿者，而且手上的王炸牌很多。 陆浩是关公！ 而饮料二厂不过是在关公面前刷大刀的杂耍人。 黄明华视线一直放在临街的店铺和摊贩上，“这才刚开始没多久，等再过段时间，二厂的汽水会更多。” 他感受到了不少的压力。 “饮料二厂有着国营厂的身份，而且又在江城汽水行业占据了龙头的位置这么久，的确还是有底蕴，哪怕他们一直跟在我们身后跑，模仿我们，行为很不齿，可仍旧非常受欢迎，不仅是经销商喜欢，愿意批发二厂的汽水，包括市民也非常认可这个牌子。”陆浩说道。 小到走夫贩卒，大到商场和百货店，到处都能看到二厂汽水。 经销渠道很广。 哪怕空出了一个销售淡季出来，可这会儿一旦投产，产品很快就填补了饮料市场。