“可文具的生意，我俩从来没有接触过。”苏玉梅说道。“没接触有什么关系？汽水的生意你俩之前有接触过吗？还不照样没接触，不也有胆子去做？现在有二姑爷给你俩指着方向，你俩还有什么好担心的？”苏兴民说道，“不要挑肥拣瘦，过了这个村就没有这个店了，多少人盼着有个能力强的亲戚指导，带着，都没有这个机会。”“大多数人的亲戚，跟自己都是差不多的，在工厂，在单位上班，只能拿个死工资，没什么经商的经验，现在你们有了这个机会，不要不知好歹。”“而且说句实在话，你俩先前对二姑爷就不待见，还不知悔改，明明他变了许多，做生意也是次次都成功，可你俩还是装作看不见，不服气，出言羞辱，说的话非常难听，二姑爷肯过来吃这一顿饭，就已经算是非常给面子了，心胸也非常开阔，要是你俩还是先前那个样子，往后再有这样的聚会，不要喊我过来吃饭。”他就差将话挑明了。让苏玉梅和张永强两个人不要再作妖作怪，要不然后悔的还是他俩。“那行，做文具生意就做文具生意。”苏玉梅说道。她也怕恶了陆浩，陆浩什么都不帮。“我俩其实不是挑肥拣瘦，是实在心里没有谱，做了这么多生意，每次都不成功，接触不熟悉的生意，心理慌得很。”张永强说道。他为自己的犹豫找了个借口。不过这个借口倒是真的。陆浩吃了口菜，“文具的生意虽然看起来不起眼，但实际上利润很可观，我就问你俩，江城有多少家学校？”“这个还真算不出来，不过肯定不少。”张永强说道，“大学就不少，算上高中，初中，小学，那就更多了。”“不只是大学，高中，初中，小学，还有幼儿园，学前班，中专，中职，等等。”苏瑾说道。一说到学校，她就比较活跃。哪行生意赚钱她不太清楚，但是学校这方面她比较了解。“是的，还有不少幼儿园，学前班，中专，中职，包括特殊学校，等等。”陆浩点头，“江城的学校不少，而且对教育方面也比较重视，教育会一直发展，文具的需求量会很高，往后每家学校外面开几家，甚至十几家文具店都是有可能的。”特殊学校，指的是盲聋学校，弱智儿童学校，等等。除了这些，其实还有职工教育学校，社区教育学校，等等。别人或许不清楚江城对教育的重视，但他却知道。从1978年开始，江城教育进入实施恢复调整和重点教育改革的阶段，高等学校全国统一招生考试制度恢复，重点中小学重新开办，幼儿园——小学——中学相衔接的教育改革也在实施。职业技术教育也形成了多层次、多渠道、多形式的办学格局。单单武昌区，江城十多个区县中的一个，中等学校就有六十多所，小学一百余所，幼儿园则有两百余所！江城会成为全国大学生数量最多的城市，不含自考、成考、在职和函授等非全日制学历，大学生的数量达到了168.2万！这些学生是重要的消费群体。“你的意思是，我和玉梅可以在这些学校外面都开上文具店，卖文具？”张永强问道。“你还想一口吃个胖子？在所有的学校外面都开文具店？”陆浩摇头，“路得要一步步走，事要一样样做，我刚才已经说的很清楚了，主意我可以出，怎么做生意我可以引导，包括人脉方面，我也可以帮你们搭一搭，但是开店的钱，店铺的租金，得你们自己去筹钱，自己去经营。”“一步一个脚印，不要想着一步登天，可以先从自己熟悉的，或者是文具需求大，但是文具店又比较少的学校着手，选一家，在外面开文具店，先练练手。”“在这样的地方开文具店不至于会亏，如果经营的还可以，就可以开分店，在别的学校外面也开文具店，这个时候就不怕有竞争了，可以跟别人掰掰手腕。”听到陆浩这么说，苏玉梅和张永强两个人心思也活络了起来。开文具店似乎真的很有赚头？“那还得要麻烦你，跟生产文具的厂商联系，让他们给我们优惠的批发价，这样咱们才能赚更多钱。”苏玉梅说道。“赚更多钱其实是次要的，主要还是提升竞争力，批发价给的低了，咱们就可以降价，这样就比别人卖的便宜，顾客肯定就愿意到咱们店里来买文具。”张永强说道。“生产文具厂商其实是次要的。”陆浩说道，“就是给你们的批发价不低，甚至比给别人的要高，也没有多大的关系。”“主要的还是学校，特别是幼儿园，初中，小学，高中，跟这些学校的老师和校长打好关系，比跟厂家打好关系更加的重要。”苏玉梅和张永强两个人互相看了看，有些不太理解。就是苏兴民，王贵枝和苏建刚，同样也没有回过味，也都露出了疑惑的表情。反而是苏瑾，非常聪明，一下就猜到了原因，“是因为如果跟这些学校的老师和校长搞好关系，他们只要在课堂上面说一句，到指定的文具店去买学习用品，那么这些学生都会非常听话，肯定到指定的文具店去买文具，这样就有了很大的顾客群体。”“开源节流，从文具厂拿货，降低批发成本，这是节流，而跟学校的老师和校长搞好关系，这却是在开源，开源比节流更加重要。”“有点东西啊，不愧是大学生，我半天都没想明白原因，你却想到了。”苏建刚看着苏瑾，称赞了一句。“那当然，我书可不是白读的，读了这么多书，不光有理论知识，也懂得实际的应用，学生对老师的话几乎可以说是言听计从，只要老师一吩咐，大部分学生都会按照老师的要求去做，明明都是同样的东西，但是老师指定的就是好。”苏瑾说道。