第220章黄牛的天堂（12）

“如果独立碗有沃克的资金注入，情况没准会好很多。”伊森看着天花板。

但是仔细一想，就知道这件事完全不可能。现在伊森只认识一个文森特，压根没接触到沃克家族的核心。

所以，还是得自己来。

关于赛事的商业运营，伊森还是有一定的自信，他前世就在从事相关的工作，在他看来马拉松和橄榄球倒也没什么区别。

唯一的问题是——时间。

现在距离独立碗预定开赛的时间，满打满算也只有一个月，这期间需要从有到无的将赛事扩散出去。给伊森半年的时间筹备，以他现在所掌握的资源，他有百分之百的信心将独立碗的影响力扩张到一个新的台阶。

就算是时间砍一半，也不是不能做到。偏偏，这一次满打满算只有一个月。

第二天，伊森一大早给身在路易斯安纳筹备独立碗的格蕾丝打了个电话。

“一切正常，明天就能召开新闻发布会，宣布今年的独立碗赛正式举办。”

“我没问这个，我问的是独立碗赛的筹备工作。”

“项目组已经完成了组建工作。”

“然后呢？”

“然后项目组已经完成了组建工作。”

“嗯？”

“不然呢？我的速度已经够快了好嘛，我花了整整一个月时间说服了集团，又花了半个月的时间搞定什里夫波特当地的旅游部门，上一周我每天工作超过17个小时。”

“效率太慢了，格蕾丝。”伊森摇头道。

“呵，我又不是上帝，干什么都只需要一周，你说得这么轻巧，那你来啊？还不是每天窝在训练基地里。”电话那头格蕾丝忍不住抱怨起来。

“我会过去的，今天晚上你就能见到我。”伊森道。

“这还差不多。”格蕾丝气冲冲的挂断了电话，估计这几天被折腾的够呛。

伊森放下手机，匆忙与凯瑟琳和米娅告别。

“下个月见。”

“那圣诞节……”米娅皱起眉头，再过几天就是圣诞节了。

“恐怕今年的圣诞节我会缺席。”伊森摇头。

伊森第一时间回到球队下榻的酒店，并没有立即回自己的房间，而是敲响了玛丽房间的房门。

“谁在外面？”屋内传来玛丽的询问。

“我。”

“我是谁？”

“你说呢？”

屋内的玛丽笑了两声将门打开，一开始只打开了一条缝隙，她顶着湿漉漉的头发探出脑袋。

“我需要你的帮助。”伊森当即推门而入。

“等一下……”玛丽话还没说完，门便不受控制的被推开，她整个人也被力量顶的向后退了两步。

伊森这才看到，她身上披着一件浴袍，显然是刚刚在洗澡，听到了自己的声音后匆忙出来开门。

浴袍甚至没有系上，中间的位置一览无余，半露的一对大白鹅，肚脐，以及再向下……

“混蛋！”玛丽骂骂咧咧的将浴袍系好。

平常捂得严严实实，没想到这么有料，而且还是个白虎。

伊森心中嘟囔着，脸上则是摆出一副严肃的表情：

“我遇到麻烦了，关于阿拉巴马之后要参与的独立碗……”伊森开始说起目前独立碗组委会所遇到的困难。

“我……这我可帮不上忙。”玛丽摇摇头。

她只是个小小的领队，对于比赛的筹备一无所知。

“不需要你在这方面帮忙，但我有其他方面需要你的帮助，有四个年轻姑娘，她们分别来自洛杉矶和纽约，她们已经放了假，想来温暖的南方玩几天。”伊森接着道。

“所以，你想让我充当导游？”玛丽听出来了，伊森没打算让自己帮忙筹备比赛，而是想让自己充当救火队长。

在得到肯定的答复后，玛丽立刻摇头。

“凭什么是我？！还有，旅行的开销怎么办？”玛丽顿时摇头拒绝。

“因为我信任你。你的那一份，当然是我来出。”伊森接着点头。

算是给玛丽的报酬。

“这还差不多，去多长时间？”玛丽的态度有所缓和，能花伊森钱的机会她可不会错过。

“一周？两周？总而言之，什么时候球队集合什么时候结束。”

·

当天下午，伊森就降落在露易丝安纳什里夫波特的机场。格蕾丝亲自开车来接伊森。

“你得先看看独立碗今年的举办公告。”在路上，格蕾丝让伊森打开副驾驶位置的储物箱。

“向全美人民在圣诞节和新年这个喜庆的季节致以问候！我们很高兴地邀请您观看第22届独立碗……”

“在度过了财政危机，赞助商撤离等诸多危机，在当地社区和什里夫波特旅游部门的帮助下，比赛得以恢复，并迎来全新的赛事升级。今年的独立碗将采取和所有碗赛都有所不同的形式，将独立邀请两支球队参与比赛……”

“我们希望您能加入我们，见证这些年轻运动员为荣誉和荣耀而竞争的热情和自豪。独立碗不仅仅是一场比赛，它是我们国家的价值观和理想的象征，不要错过这个机会，成为这个伟大的美利坚传统的一部分……”

“没什么问题，可以直接发出，新闻发布会准备得如何？”伊森读完之后，转头看着格蕾丝。

“还需要新闻发布会嘛？”格蕾丝下意识地嘟囔。

“当然。电视是当今最重要的传播媒介，独立碗如期举办的消息必须要登上电视新闻。”伊森毫不犹豫的说道。

阿拉巴马名义上只是受邀参赛，可不会直接介入赛事的筹备，伊森这一次可以完全放开了手脚，作为幕后的推手。

“那阿拉巴马的对手找到了吗？”格蕾丝接着问。

“内布拉斯加大学玉米壳队。”伊森道出了对手。

“这算是无数个坏消息中唯一的好消息。”格蕾丝显得如释重负。

内布拉斯加玉米壳队可是去年的全国头名，今年也是BIG12中唯一一支全胜球队，可以说是BIG12中最好的选择。

在她看来，玉米壳未必不能战胜阿拉巴马，这种强强对话无疑是比赛的基本盘保证。

伊森随后问起格蕾丝关于比赛的具体准备工作，和她在电话里说的那样——约等于0。

相较于阿拉巴马大学所在的塔斯卡卢萨，什里夫波特明显更为繁华，作为路易斯安纳人口仅次于新奥尔良和巴吞鲁日的第三大城市，城市坐落于红河河畔，最早就是红河流域上的交通枢纽，毗邻三州交界地，是通往阿肯色州和德克萨斯的门户城市。

车辆在道路上又行进了一会，伊森远远就看到当地宏伟的“独立体育场”，这里就是独立碗的举办场地，从名字就能看出，体育场和赛事之间处于绑定的状态。

不过格蕾丝并未将车开入体育场的停车场内，而是来到距离体育场不远的一栋有些破败的公寓楼。

“我们支付不起租用额外办公室的费用，也只能在这里凑合一下。”下车时格蕾丝莞尔一笑。

进入大厅能够看到正在打瞌睡的前台，大厅里的灯光昏暗，即便是作为酒店式公寓这里的条件也好不到哪去。

等电梯的时候，伊森还闻到步行通道的阴暗角落有股若有似无的尿骚味，进入电梯，伴随着电梯的移动，头顶传来“咔吱咔吱”的声音，仿佛随时会支撑不住坠落。

走出电梯，在格蕾丝的带领下伊森走入办公室，说是办公室，其实只是个公寓罢了，几个工作人员挤在拥挤的工位上，唯一称得上“贵重”的办公用品，只是打字机，连一台电脑都没有。

这样过分寒酸的情形让伊森不由看向格蕾丝。

格蕾丝凑过脑袋悄声在伊森耳边道：“集团内部中途放弃了，他们并不看好这个项目。现在完全是我一个人接手，用的都是我个人的资金，可别跟约翰说这些，他还不知道呢。”

伊森没想到中途还出了这种岔子。想来是格蕾丝为了不打搅自己的比赛训练，选择默默承受一切，直到自己亲临才说出实情。

单纯是为了碗赛成功举办后的收益吗？

伊森觉得未必，别说是内布拉斯加，格蕾丝最开始甚至不能确定阿拉巴马会应邀参赛。

放着位于洛杉矶宽敞明亮的办公室不待，跑来窝在路易斯安纳，就是为了帮自己将这一切维持下去。

“谢谢。”伊森转头看向格蕾丝，悄声说道。

“我才不要你的虚情假意，再说了，我可不是单纯地为了帮你。”格蕾丝冷哼一声，嘴上倒是没承认。

接着格蕾丝直接让所有在场的工作人员放下手头的工作，去二楼的办公室开会。

“你来了，总算可以让我轻松一些了。去吧，告诉他们你才是真正的负责人。”格蕾丝微笑道。

看似是要把烂摊子丢给伊森，实则算是主动退了一步，让伊森享有最高的指挥权。

伊森和格蕾丝最后来到楼上，不算格蕾丝，参与会议的员工满打满算只有五个人。

三位是格蕾丝从洛杉矶调来的“亲信”，另外两位则是原本组委会的工作人员。

筹备赛事，看似简单，实则具体的非常庞杂，伊森让几人一一汇报工作进度。

“全新的赛事视觉元素正在设计，包括赛事logo，今年的主题色……”

“不需要重新设计了，直接沿用过去的一整套视觉元素，今天下班之前，你得完成赛事公告的排版，然后给所有的媒体渠道发出传真，尤其是路易斯安纳的当地媒体。”伊森摇摇头，直接将原本的设计稿砍掉，现在可没有太多时间浪费在这件事上面。

“场馆方今天来询问具体的开赛时间……”

“就定为明年的一月九号。”伊森回答。

碗赛一般是在圣诞节前开始举办，一直持续到新一年的第一周，到九号时，全部碗赛已经举办完成。

除了让内布拉斯加大学有足够的准备时间外，这么安排也是为了更好吸引球迷的注意。

“可是体育场表示，相关的工作人员在年底就会全部放假，只允许我们在新年之前举办比赛。”对方道。

“会议结束后，我亲自和对方电话沟通。”

“票务系统的承包商随时可以开始印制，对方曾经承接过新奥尔良圣徒的票务系统。”

“很好，今天晚上就可以开始印制，同时我需要和路易斯安纳州当地的电话票务经销商取得联系，我会让阿拉巴马今天就发出声明，表示接受独立碗的邀请，这会方便我们进行第一批的预售工作。同时体育场外的第一方售票点也得第一时间开始售票。”

球票印制跟普通的彩印有所区别，除了和体育场座位匹配的编号系统外，还有防伪标识，不过大批量印刷，一张成本也贵不到哪去，这部分开销是最少的。

“独立体育场有多少个座位？”伊森接着又问。

“大约五万个。”一旁的格蕾丝开口。

只有五万个座位吗？

这与伊森心中的预期差了三分之一。

思忖了片刻，伊森下定了决心。

“如果拆除南北两侧看台座位的话，体育场最多能容纳多少观众？”伊森问。

“最多不会超过六万，而且涉及到了作为改造，最少需要大半个月的工期，而且……这多半不符合球场的消防条例。”

“那就拆除一部分座位，能多卖一张就多卖一张。最后，我们来谈谈售价的问题。”

“去年的独立碗平均票价为35美元，最高票价45美元，最低票价20美元。”格蕾丝接着报出一个数字。

“是官方售票渠道的数据？”伊森问。

“没错。”

座位数量比预想中差了一些，平均票价更是低到伊森无法想象。

举个例子，90年玫瑰碗的平均票价就达到140美元。玫瑰碗作为碗赛中的头牌，考虑到赛事本身知名度，参赛双方的全国名次，以及举办地的物价等多种因素，才支撑起这个价格。

其他碗赛压根没这个条件。

独立碗的平均票价想要在今年追上追上独立碗，显然是不可能的。

不过考虑到参赛双方的实力，在原本的基础上翻个番完全没问题。

以70美元的平常票价计算，5万个座位就是350万的销售额。

看起来很多，其实少得可怜，压根无法覆盖成本。

先说奖金方面。

今年四大碗赛，玫瑰碗、橙子碗、糖果碗、喜庆碗奖金均超过千万。

玫瑰碗更是上探到1800W美元奖金。不过除了四大碗赛之外，剩下的碗赛奖金就要少得多。

影响力次一档的棉花碗，桃子碗，今年的奖金分别只有800W和400W美元。

至于独立碗，去年的奖金则只有150W美元。

“今年的奖金肯定是要比去年多的，就设定为200W美元。”伊森道。

考虑到长线运营策略，伊森还是准备稳健运营，不搞那些赚一波就跑路的骚操作，比如喊出天价奖金之类……

剩下的三大类支出，还包括场地费、球队费用、媒体和活动费用。

首先是场地使用费，这其中大到体育场的租赁和运营费用、维护费用、能耗费用。停车场的使用权、安保费用等。就算当地旅游部分会承担一部分，最后的总费用得到将近七位数。

两支球队产生的费用也同样不是小数，要知道橄榄球队突出一个人多，球员领队教练工作人员加起来怎么也得到七八十号人。这些人差旅，住宿，训练，餐费，统统加起来也得几十万美元。

而除了登上舞台“表演”的球员，作为鼓吹手和放大镜的媒体人士也同样需要招待，这又是一部分费用，要是加上额外的开赛前宣传，这一块的费用更是无上限，伊森同样给了大几十万美元的预算。

粗略算一下，就知道想要举办一场像模像样的碗赛，500W美元的净投入少不了。这还是紧巴巴地计算。

当然，一场比赛的收益权可不单单是球票收入，还包括媒体权益，商业赞助，衍生产品。

但就算能挣钱，分羹利益方也同样有不少。

或许正是因为如此，西海岸的教育集团才会选择中途抽身，多半是觉得这是件费力不讨好的事情。

伊森觉得按正常运营也能挣钱，但是挣得不多……

伊森先表示散会，然后让格蕾丝留在会议室。

“五万多张球票，我们只在明面上的渠道售出五分之一，且只售出最低价的球票。”伊森道。

“剩下的八成前排球票，咱们自己卖。”

“自己卖？你怎么卖？”格蕾丝对这个想法表示格外疑惑。

“批量出货给球场周边的二手店，当地球迷俱乐部的负责人，盘踞在体育场周边的票贩子。”伊森立刻回答。

在伊森眼中，这群人有一个共同的绰号——“黄牛”。

众所周知，各类大型演出的主办方历来只在官方渠道上架一小部分票务，剩下的全部都出货给大黄牛，大黄牛再出货给小黄牛。

这对于主办方有两个好处。

第一：可以拿到更多的门票销售额。不要以为那动辄十倍价格的黄牛票都是黄牛在抬价，实际上黄牛也就跟着喝口汤，吃肉的还是主办方。

第二：回款速度更快。明面上的销售渠道账期一个月到三个月不等，有些甚至得等到半年之后。黄牛可都是一手交钱一手拿货的现金交易。

第二点对于伊森而言尤为关键，他现在可是急缺流动资金。至于税务部分，最后会处理。

“你作为组织委员会的负责人，肯定应该已经收到过某些稀奇古怪的名片！”伊森看着格蕾丝。

黄牛哪都有，只不过美利坚有发达的电话票务销售渠道，黄牛产业比较式微。

“还真有，从搬到这开始就时不时收到信件，对方自称是票务代理人或者球迷俱乐部的负责人。”

“要的就是这个，今天晚上我跟他们分别谈谈。”伊森点点头。

“伊森，我必须得提醒你，你接下来的要做的可能已经涉及违反联邦法律，可能会受到FBI和消费者保护与商业委员会的调查。”格蕾丝看着已经打定了主意的伊森，立刻忧心忡忡的告诫。

“你说的只是可能，而不是一定。”伊森表现出了侥幸。

美利坚黄牛界的牛魔王肯尼斯劳森就被FBI带走过，他被控用软件在Ticketmaster抢购150W张门票，累计获利2500W美元。他被控42项计算机欺诈罪名，但最后却无罪释放。他没有因为倒票坐过一天牢。

牛魔王肯尼斯劳森面对倒票的道德指责还曾说过一段大言不惭的名言：“买黄牛票，你可能不喜欢付出的价格，但你确切的知道自己将得到什么，哪一天，哪个座位。在这之前我是个卖保险的，鬼知道你买一份养老保险最后能得到什么。”

肯尼斯劳森也只是被指控计算机欺诈，转卖在美利坚人看来，完全就是正常的商业行为。

换言之，这里就是黄牛的天堂。

为了能尽快将票卖出去，伊森立即给阿拉巴马校长罗杰索伦森打去了电话……