江城商场，总经理办公室。

“王东，彩电销售受到多大的影响？”

毛总听完家电部经理王东的禀报，江口淘宝电器店第二批三百台长H彩电一天之内销售告罄，放下手中的笔，双手揉搓一下太阳穴，居高临下，望着树木苍翠的江山公园，面色平静。

“毛总，以前周日一天能销售二百五十台左右，平时一天能销售八十台左右，昨天周日只销售了二百一十五台，今天只销售了六十七台，下降近二成！”

王东忧心忡忡，他早就建议商场在七月二十五日降价促销，让江口淘宝电器店的开业雷声大雨点小，但公司高层没有将江城淘宝电器公司放在眼里。

“王东，江口淘宝电器店一台十四英寸长H彩电售价多少？”

“毛总，开业大酬宾价最低价一千零八十元，一般酬宾价一千一百二十元。”

“王东，我们一台十四英寸的乐凯彩电卖多少钱？”

“毛总，一千二百三十元！”

“王东，乐凯彩电能不能按照一千一百二十元销售？”

“毛总，不能！”

“这不就结了，江口淘宝电器店销售长H彩电，我们销售乐凯彩电等其他国产彩电，顾客愿意买乐凯彩电还是到我们这里来，愿意买长H彩电的还是到他那里去，江城淘宝电器公司并没有动我们的奶酪！再说杀敌一千自损八百，是我们亏得多？还是江城淘宝电器公司亏得多？没有必要意气用事，除非江城淘宝电器公司动了乐凯彩电的奶酪！”

“毛总，我明白了！”

王东待在毛总有空调的房间里，额头上也渗出汗水。

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七月三十日一直到江口淘宝电器店关门，拿了号的顾客一共只有一百四十七名，七月三十一日上班后，孙健吩咐李涛向马经理订购了二百台长H彩电。

上午三百台长H彩电到货，吴杰、李建武和张洪涛帮忙，与长H公司的送货人员一起，将三百台彩电送进了仓库和店内；虽然长H电视和江城淘宝电器公司的广告还在继续，一直到关门，预定的人数一共只有二百零七人，人数逐渐下降，这也是预料之中。

一口气在江城低价销售了五百台长H彩电，还有二百多人预定了长H彩电，这个成绩已经很不错了。

长H彩电在江城才刚刚冒头，小荷才露尖尖角！

要不是铺天盖地的广告和优惠开业大酬宾，一周能卖出三十台就不错了。

这个时代的长H彩电与占据主流市场的国产彩电品牌牡丹、飞跃、熊猫、金星、北京、凯歌、昆仑、孔雀、环宇、西湖和黄河等还差很远，更不容说与进口彩电日立、松下、索尼、东芝、夏普、飞利浦和三洋相比较了，就是隔壁的江城商场家电部面对江口淘宝电器店咄咄逼人的销售策略，没有一点表示，还没有将江城淘宝电器公司和长H彩电放在眼里。

孙老板有清醒的认识，他不是神，不可能改变长H彩电的整体格局。

江城淘宝电器公司只是搭上了长H电器厂这辆快速行驶的列车，这辆列车能否追的上主流彩电品牌？不是孙老板能决定的，关键靠倪厂长和长H电器厂干部职工的共同努力，江城淘宝电器公司只是帮助长H彩电在江城彩电市场中打开了一条口子。

八月一日，正好是淘宝电器开业一周，一直到晚上八点半关门，加上预定的，一天共销售出去二百三十三台长H彩电，销售额达到二十九万二千多元，减去货款二十四万三千多元和六千九百多元开业大促销，毛利四万一千七百多元，除去二千元的广告成本，六千多元的企业所得税，净利润三万三千多元。

十八台彩电摆在展台上，还有四十九台彩电躺在公司仓库内，二百台彩电已经在路上。

下午，刘芳已经将这批三百台彩电十五万六千七百五十元的余款和十万元二百台彩电的预付款都转给了长H电器厂鄂省销售公司。

长H电器厂八月份的一万元品牌推广费也到了江城淘宝电器公司的账上，扣除上次公司预付的二千元，八千元现金支票交给李涛，下午就送给了江城电视台广告部，每天在次要时间播放二次长H彩电的广告，连播一个月。

细水长流，润物无声。

江城淘宝电器公司的现金流达到十四万四千多元（不包括十万元货款、五万元贷款和三次提留的一万八千多元的企业所得税）。

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孙健带着户口簿去了一趟邮电局，将楼上的电话停机，又给门面的电话交了五百元话费，有发票，回来后，他将上次交的电话费都交给了刘芳，公司报销，作为公司的日常支出，其实也可以将楼上的电话费作为公司支出报销，继续使用，但无电话可打（也不喜欢被人干扰），一个月白白浪费三十二元。

浪费可耻！

他还拿着户口簿和房产证去了水务局、供电局和电车公司房产科，更改了住户姓名，缴纳了水费、电费、卫生费（还没有物业费）和闭路电视费，不能因为欠费损坏了名声。

郭春华缴纳的水费还剩下十五元多，电费还剩三十二元多，他一个账户再存上二百元，免得又来一趟。

到电车公司房产科才发现，郭春华已将八五年的卫生费（十二元）和闭路电视费（二十四元）交了，十二月三十一才到期，他干脆将八六年一年的三十六元也交了，免得到时又来一趟，收费员大感惊讶，别人都是催收，这位孙健同志倒好，把八六年的都提前交了。

居家不易，孙健小时候就经常跟着孙母去交电费和水费。

做个守法公民，不差公家一分钱！

公司门面和电器仓库的电费水费闭路电视费和卫生费有财务主管刘芳负责缴纳，孙老板到时签字报销，企业所得税是一季度一交。

孙健与所在街道的居委会、公安、税务和工商的主要领导都联络了感情，一般不会来找江城淘宝电器公司的麻烦。

遇到有的地方出现旱灾、水灾和地震，江城淘宝电器公司肯定会响应当地街道领导的号召，积极捐款，款项可以抵扣百分之三的企业所得税，江城淘宝电器公司既得名又得利。