但吸引来的不是潘爸潘妈。 而是对面的大商场，就是挂了标语那家。 这新修的大酒店也是跟商场属于同一个集团。 荆小强也是人家一大早找上门来，才隐约想起这家商场。 经历过八九十年代的人，恐怕都应该听过这家商场的广告。 一家地处豫州的商场，居然到砖儿电视台打广告…… 中原之行哪里去，亚细亚来欢迎你。 换二三十年后的人肯定觉得莫名其妙。 如果有广告推销相关专业经验的更会觉得，你这算是投放失误吧。。 你就是家百货公司而已，平京、沪海、江州的人那怕看了也不会去豫州逛商场啊。 真就全国成天放，那穿着制服的漂亮小姐姐更是让人过目难忘。 反正听见门铃声，睡眼惺忪的荆小强起来去开门，一看见那戴着白帽子的墨绿色导购制服，就想起这段记忆。 卧槽，神人啊！ 这时候他自己也在做生意，再带着二三十年后的眼光看。 这老板真的是神人。 连沪海一百，都还是柜台式销售，营业员爱理不理。 这里居然琢磨出让导购穿这么漂亮的制服，用服务理念来打动顾客。 是不是一下就把逼格拉开了？ 这是中原啊，一看到那老板，荆小强就知道人家没出过国，没去过HK，HK现在都没这么洋气的做法。 就是天赋，有经商的天赋。 那么再分析到砖儿电视台打广告的做法就顺理成章了。 人家眼光根本就不在这么一家商场。 一方面这年头没有那么多精细投放的选择，豫南之外就只有砖儿电视台选择。 想出名，最好就是到砖儿电视台打广告。 另一方面，如果真在全国出名，这家商场在很多方面就不一样了。 起码他进货渠道就抢了先手！ 变成了店大欺商。 人家考虑的不是怎么卖, 而是怎么进。 当然后一点的关键是蒋桂章赶过来给荆小强通报的。 早上这会儿就是人家的制服小姐姐们，激动万分的列队送上自己老板, 还在楼道里敲锣打鼓舞动指挥仪仗！ 花旗高中女王乐队行进的那种标枪式的指挥杆。 可把艾利克斯那点指挥欲勾搭起来, 荆小强都觉得真好看！ 但还是得主要面对那老板。 一看就是改开弄潮儿, 文化可能不高，但绝对的聪明绝顶又充满了成功气势：“热烈欢迎大歌星来到我们豫州……” 其实有制服小姐姐已经忍不住使劲瞟里面。 这年代也没这么多规矩。 荆小强身正不怕影子斜, 笑着往里面引：“进来坐吧，我同事是伤病号，就不迎接了, 你们该泡茶泡茶，怎么有兴趣来拜访我？” 顺手接了名片，他都不用给。 就这么大面儿。 内外间的门是关着的，荆小强再顺手把沙发上的被褥枕头卷到边上。 就是毫不在乎。 人家也对他这种气势激赏不已：“的确是大歌星，荆棘之花的销售非常好, 我听说这是你自己创的品牌, 还有登喜路皮衣、迪奥和MIYA运动内衣, LV护肤品都在我们商场卖得很好呀！” 荆小强接过制服小姐姐的茶杯, 洒脱的跷二郎腿靠沙发上：“嗯，然后呢……” 门口其实挤满了人, 从这些礼仪小姐姐到商场、酒店的经理啥的, 都伸长脖子看。 可能都有种名不虚传的景仰。 卧槽，这才二十岁不到，看看在在他们大气不敢出的老总面前是什么样。 怪不得是名满天下的大歌星。 真是把这位以狂傲著称的地方企业家气势压下去，笑着兜售：“既然来到了豫州，又有这么多商品跟您有关，不知道有没有兴趣到我们商场视察下销售……” 荆小强直接：“我住宾馆可是一分一厘都给了钱的, 没有占你们便宜吧, 可我到你们商场走走，就是你们占我便宜了，一句话，二十万现金赞助豫南高校音乐会，钱拿来，我可以去走走，其他更多合作都可以谈，但别想占便宜，我生意很多也很忙。” 没准儿人家就是打的这个擦边球的主意。 顿时全场倒吸口气。 内心再来十个卧槽，没法糊弄。 老总也够狠，咬咬牙说好。 荆小强放下茶杯送上营业笑容：“谢谢, 这事儿是你占大便宜, 不光有我到商场站台，还能在连续四天的高校演唱会拉广告，这些高校师生会是你们最好的宣传口径，行，现在八点二十，你们没健身房吧，那就九点前把现金拿过来，我要缴税签合同的，十一点我必须到豫州大学，你们还有一个下午来得及把赞助广告拉在演唱会现场。” 应该是觉得自己牛逼到不行的这位老总，这时候有种小巫见大巫的感觉：“要现金？” 荆小强笑了：“您不会准备打欠条吧？这个习惯不好，很不好，谢谢。” 没错，这位老板最大的习惯就是打欠条！ 得了消息，第二天下午才从西北市场坐火车，站了一宿过来的蒋桂章，浑身脏污头发油腻的给荆小强，开口就说这个！ “他们就是仗着名气大，压各方货款，可整个中原如果这里都没卖，其他百货公司也瞧不上，硬着头皮也得进啊。” 荆小强还是看见自己人亲热，又搂又抱：“哈哈哈，你都年销售多少亿了，还这么冲在第一线当业务员啊。” 蒋桂章带了俩业务员，全都是见了大明星的点头哈腰。 仨都带着江浙商人那种能吃苦又精明的干练，蒋桂章更理所当然：“不然呢？我们是国营企业！马上年底了，到处收款好难的……” 但一边说，又一边摸出本存折递给荆小强：“正好过来，今年一千三百二十七万件衬衫，西装一百六十万套，一共的品牌使用费，这里一千四百八十八万七千二百三十三块，你签收下。” 不说西装，光是衬衫就卖了近十亿！ 实际上这吹得天花乱坠的豫南商场销售，一年也才三亿多。 这货还这么蓬头垢面。 谁能想到三个蓬头垢面的江浙黑瘦男人，那磨得破边的人造革提包里装着近一千五百万存折！ 荆小强拿过来看了，去年是刚刚上市，春节第一次结账。 现在就是自然年份剩下的十个月，存折上非常清晰的每个月都按照销售把每件衣服一块钱的品牌使用费给存进来。 精确到元。 他抬头看眼蒋桂章：“不是收款好难吗？这笔钱影响到你们的营收没？” 蒋桂章严肃：“说好的，是你给了我们厂子翻身的机会，再没钱也要先把你的钱凑上，这是信用，我们江浙人做生意最讲这个信用的，收款那是收款的事情，今年实际上回款5.2亿，外面还有应收款2.3亿……” 这么一看，如果资金流动真有问题，这千把万，也是杯水车薪。 所以荆小强收下了，一边写收条一边提醒：“我不懂，但是这个应收款也太吓人了，三角债就是商场欠你们，你们欠面料商……” 蒋桂章更严肃：“我们从来不欠面料商！” 对啊，荆小强点头：“那最后就是你们拿一堆欠条破产，所以别不重视这个问题，陆小姐那边有欠过钱吗？” 蒋桂章连忙摇头：“没有没有，陆经理从来都是先款后货给我们，运动内衣那边我们也跟孔老板先款后货，但商场欠我们不少，您说的的确是个问题，可行规都是这样的，你不押款都不跟你做生意的。” 荆小强嗯嗯：“我知道现实是这样，但我能建议的就是你们既然现在行情好，就要想办法，怎么避免这种情况，不然迟早三角债死掉的，别忘了你们已经差点死过一次，不要再犯这样的错误，譬如陆小姐她们那边的专卖店应该就是先款后货，能不能以后把重心转到这部分，商场特么的拖款老子就不做了！” 这绝对是种观念的改变。 放后世的人，哪里还在乎商场，多种经营模式，更别提网上了。 但在八九十年代，刚刚从供销体系模式转移出来的厂家，很多都还主攻商场。 毕竟觉得跟国营商场啥的打交道稳妥。 可荆小强恰恰明白这种转制就在眼前，好多国营商场甚至包括对面这家改开初期的顶流商场，都可能会被体制转换压垮。 所以越早壮士断腕，越跟落后的模式分离开。 后面就不会被裹带着掉进深坑。 他还细心的讲述了平京那家商场连二三楼都卖给他的现状。 剖析这种可能还是要跟个人打交道的未来：“大不了发展有实力的代理商，省级的，有谁敢先款后货在你们这里拿这个省的货，那就折扣低点，少赚点，总比你欠钱拿不到，或者花很大成本精力去追款强……” 那俩业务员都跟着蒋桂章一起听得聚精会神。 有个还做笔记！ 潘云燕终于在里面觉得脸不烫了，艰难的单手换好衣物出来。 蒋桂章按门铃的时候，他俩正换完药，在检查肺部呼吸呢，扫兴得很。 有暖气嘛，这会儿就一件HK买的米色高领绒衣，贴身起伏，跟紧身牛仔裤和裘皮靴子搭配，尽显身材。 出来笑着招呼蒋厂长好，又慢慢的倒茶拿点心。 之前在酒吧就认识了。 这边仨看着她，一点不奇怪荆小强屋里有美女，居然面面相觑的迅速达成共识：“你这个绒衣的版型哪里来的……牛仔裤呢，版型好漂亮！” 有个家伙魔怔了，还想伸手摸，被蒋桂章打手。 他们眼里就没美女。 只有外面那层衣服…… 荆小强哈哈哈大笑。 然后他也戛然而止，因为忽然发现潘云燕是故意的，他身上也穿着米色高领绒衣，当然是宽松款，还有牛仔裤跟马丁靴。 看着很容易是情侣款，待会儿还要去豫大呢，这暗示太明显了吧。 而且因为经常要脱衣服换药，护士都建议穿前开衫，你这套头衫爱美不要命啊。 门铃又响了。 蒋桂章的人连忙去打开。 外面声音好大：“小强，你来豫南怎么不通知我们，小燕上回打电话……” 然后潘爸潘妈就看见女儿亭亭玉立的跟荆小强站在房间里。 可般配了。